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最新のブログは「OBRIGADO! ARIGATO!」で書いています。

テレアポ術

 経営者仲間である 株式会社イノベーション の富田 直人 氏が本を出した。


 「いつも目標達成している人のテレアポ術」


 秋田の場合、毎日のようにテレアポがかかってきて毎日のように断り続けている。この本の逆の立場である。もちろん秋田と話せるテレアポは10件あっても1件あれば多い方。ほとんどが秋田の前で止まる。この本で言う「受付突破」はかなり難易度が高い。


 「いつも目標達成している人のテレアポ術」を読むと、せっかく「受付突破」しているのにも関わらず、その先のクローズが弱かったり最終的なアポを取る事ができなかったり・・・そのあたりの構造がよくわかる。


 この本通りにこられたらちょっとクローズされてしまい、アポとられちゃうだろうなぁ〜なんて思う。また、その後のマナーとかも良く書いてあり勉強になる。


 これまで豊作プロジェクトは、テレアポって営業スタイルをとっていなかったのだが、これからはテレアポって営業スタイルを使ってみようかなぁ〜等とも思わされる本である。


 って・・・この本ですでに富田氏にクローズされてしまったかも知れない・・・(笑)





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